営業スキルを覚えて実践することで実績も出てくると次に求められるのは教えることです。自分の能力を他の人に教えて結果を出すマネジメントが必要になります。今回は営業スキル編の最後となるマネジメントスキルを身につけるためのコツをアウトプットしてい…

今回は営業スキルをさらに高めていくためのヒアリング方法を学んでいきます。 相手と会話を行って情報が引き出せないと話になりません。スキルがついてくると、色々な情報をこちらから喋ってしまい相手の情報はわからないなんてことはよくあります。今回は相…

今回の営業スキル学科では上手くいかない時に見直すフィードバックに関してアウトプットしていきます。誰でもスランプに陥るときはありますが向き合うことで問題点が解消され成長を実感できると思います。自分の強みや弱みを理解して日々の営業活動に活かし…

メイントーグの次はクロージング、最後の契約を結ぶために必要な最後の工程となります。クロージングが苦手な営業マンは多いと思いますので、まずは契約を提案する為に必要なマインドとスキルをアウトプットしていきます。 今回の記事では、 ①マインドセット…

営業スキル学科のメイントークに関して応酬話法をアウトプットしていきます。実際の営業の場面では相手から欲しいと言ってもらう状態からスタートすることは少ないと思います。購入の動機付けや興味を湧かせるためにも応酬話法が必要になります。 また普段か…

今回は営業を想定して行うロープレ(ロールプレイング)に関してご紹介します。 新入社員が実際の顧客を相手に営業するにはそれなりの経験が必要です。いきなり実践はハードルが高いので、上司や社員が相手となりロープレするのが一般的かと思います。実際の場…

今回はweekly動画の営業スキル編をアウトプットしていきます。会社の中では勿論ですが、会社以外や家庭でも意外と営業のスキルは必要となります。講師の平田さんによる平田式の営業準備をご紹介していきます。 今回の記事を読むと、 ▪営業に必要なスキルを身…